近年来，“定制”就像龙卷风一样席卷了整个家居行业。作为整个行业普遍认可的发展趋势，这种“定制”风也吹到了门窗领域。如今，定制家居行业的快速发展吸引了许多跨界大佬的高度关注，纷纷投入大量资金，包括许多门窗行业大佬。但遗憾的是，只有少数几个品牌真正成功地实现了跨界。为了更好地帮助这些跨界公司在定制领域有所作为，业界内提出了一种经典的“快慢理论”。

 定制家居品牌扩张的速度取决于行业特征

 所谓“快慢理论”，即“快就是慢，慢就是快”。那么，门窗品牌应该如何理解呢？ 业内人士认为，大多数跨界进军定制房屋的品牌都很强大。根据他们以往的成功经验，他们面对当今的定制市场，相信自己在区域市场上进行了大量投资，并迅速建立了大型商店，建立多个门店，树样板，就可以迅速突破区域市场。建立大型商店，并迅速开设多个店面，扩大影响力，树立区域市场影响力。通过“以一带三”，这种模式非常有力地推广。这是典型的毛泽东“榜样的力量”和“星星之火可以燎原”理论。这在营销模式上是没有问题的，但是所有跨界品牌进入定制行业的根本失败在于他们没有掌握定制家居行业的特征“生产决定销售，后台决定前台”的特征。换句话说，定制家居品牌扩张的速度取决于深刻的行业特征。

  复制之前的行业品牌优势在定制领域不起作用

  跨界门窗品牌认为，复制行业和品牌优势就可以取得成功，这是典型的营销“近视症”。其他行业的巨大成功使决策者对自己充满信心，认为它的成功“放之四海而皆准”，是可以成功复制的。但是定制行业不会领情。快速扩展的背后必须有强大的体系支撑。定制家居营销是一个非常复杂的“系统营销项目”，不可能一蹴而就，没有2-3年的行业沉淀和基本体系支撑，是无法稳定地扩展的，定制家居行业的系统表现在：

  定制家居营销是一个非常复杂的“系统营销项目”

  1.强大的生产体系，提供优质的产品和服务；定制家居行业有着“生产决定销售”的说法。没有建立良好的内部生产和供应系统将直接导致终端上样慢和缓慢的订单下达，从而导致生产周期。长期以来，定制产品做错货，无法发货，订单推迟的情况并不鲜见，都会直接导致终端的不满，客户的投诉。

  2.产品性能以终端展厅的形式表现，这是消费者最直接的第一印象。 展示体系是品牌的形，产品性能表现是魂。展厅是消费者对品牌的初步认知，也是品牌定位和风格的最完整展示。

  3.终端培训体系是品牌发展的源动力。作为具有较高精致度的专业和定制的家居行业，厂家及早意识到了培训系统的重要性。通过近一个月的封闭式基础培训，经销商已充分意识，厂家需通过培训传达了一系列指导系统，例如品牌定位，企业文化，核心吸引力，终端语言，服务标准等，这些指导体系不可能一蹴而就，需要半年甚至一年到两年的时间磨合-实战-总结-改进才能完成。这是集体智慧的结晶，也是品牌树成功的关键。而这些在工业制成品行业中不被重视甚至被忽视的。

  4.由厂家对经销商的内部和外部服务体系，是加盟的核心要素。定制家居本质上是典型的加盟行业。加盟行业对厂家进行标准化，规范化和流程化提出了很高的要求。它通过一系列动作来完成终端的控制和模式创建，从而最终确保“整个门店的输出”。

  因此，定制家居行业中的“三分产品，七分服务”并非没有道理。在成品的大规模生产体系下，门窗等新品牌可以通过OEM方式来完成初期产品，但是在定制行业中，没有完善的生产和订购服务，也没有支持配套报价的订单、客服、售后、技术和生产支持，初期建设越快，公司对后台运营支持的要求就越高，表面似乎发展很快，但是繁荣的背后却可能隐藏着暗礁。

  “快慢理论”属于定制行业的特性，这也是许多门窗品牌进入定制行业跨界后水土不服的重要原因。只有掌握了这一特性，我们才能真正实现目标的“快”，宁可早期“慢”方为后期“快”。