面临激烈的市场竞争，铝合金门窗加盟商纷纷抱怨生意难做：“以前总以为做生意就能赚大钱，自己做了才知道，不容易啊，一会担心市场变动，一会担心产品销量不好，心力交瘁啊。”“如今生意难做啊，我这门窗店一个月都没几个订单，别说赚钱了，不要亏本就不错了。”

 

行业剖析：铝合金门窗加盟商为何生意难做

在国内大经济环境整体下行、楼市不景气等因素影响下，铝合金门窗生意相比以前确实难做。但是真的就不能做，做不了了吗?其实从根本而言，铝合金门窗经销商要做好生意，达到盈利目的，除了选对合作品牌之外，还在于经销商自身的努力。

 

那么，门窗经销商应该如何做好生意呢?为给广大经销商提供可行的经营建议，威尔普斯门窗深入市场，了解优秀门窗经销商的成功经验。

 

一、积极配合总部工作

如今，大多门窗经销商都是以加盟的形式创业。但其中有些经销商虽然加盟企业了，但是极不配合总部工作，比如不积极参加总部举办的交流会、培训会，或者无视总部的促销活动安排……如此一来，经销商掌握不了销售技巧，也无法吸引客流，店面销量自然上不去。

 

“既然我们选择加盟这个企业，就应该信任并配合企业，毕竟企业有专业团队，他们对市场有一定了解，知道怎么提高店面销量或者管理好店面，可以给我们很多帮助。”某品牌门窗优秀经销商张先生表示，平时多配合总部工作，积极参加培训、做好促销活动等，有助于自己做好店面经营，同时提高店面销量。

 

二、自主学习，提升自身能力

“要做好门窗生意，企业的扶持是一方面，自己也需努力，如果只是被动地接受企业提供的培训和学习安排，而自身不去学习，也很难在竞争激烈的市场中生存下来。”某品牌门窗已有3年经销经验的刘先生表示，在企业扶持的基础上，自己也要不断学习，提升自身能力，这样才能保持头脑清醒，经营、管理好店面。

 

三、了解所在区域的市场动态

所谓知己知彼百战百胜，经销商要想经营好门店，还需主动了解自己所在区域的市场动态，比如品牌在当地的受热情况、竞争对手实力如何等，把这些都摸透了，才能“对症下药”。对此，很多生意比较好的门窗经销商甚是认同。

 

在这些经销商看来，行业趋势和当地市场发展情况存在很大区别，需要具体情况具体分析。虽然企业会派专业人员到各区域进行市场调研，然后根据不同的市场情况制定方案，但是最了解当地市场的莫过于当地经销商。

 

当经销商深入了解当地市场动态之后，也可把这些真实的市场信息反馈给总部，为企业做市场规划提供有效依据。如此，不仅经销商自身受益，还有利于企业发展。

 

四、培养自己的专业团队

有些经销商为了节省成本或减轻负担，会找自己的家人或亲戚朋友帮忙工作。但实际上，这样并不利于经销商管理，特别是家人或亲戚偷懒时，可能会影响到销售，但经销商又不好苛责他们。另外，亲戚朋友在金钱利益上容易产生矛盾，对门店未来发展很不利。所以，该花的钱还是要花，经销商要组建一支专业团队，团队人员不一定要多，但一定要精。